1、把焦点放在最有结果的员工那里

用好一个人才，胜过十个庸才。越去关注庸才，你的能量和精力就越会流向庸才，最后人才被冷落跑了，公司剩的全是庸才。

2、把焦点放在最有结果的客户那里

大多数企业的客户都符合“二八定律”，就是你80%的利润其实是由20%的优质客户创造的。而另外那大部分利润很小的客户，往往也是最麻烦、最不好伺候的客户。如果你把焦点放在他们身上，你就会发现这些麻烦的客户会向你提出各种各样的意见，然后让你越来越麻烦。

3、把焦点放在最有结果的产品那里

一家服装店正常的营业额是500万每月，做了一个小小调整，营业额上升到800万。做了什么调整呢？就是统计哪些衣服最好卖，然后把它们放到最显眼的地方。

这个看似简单的调整，往往大部分的企业都没有做。很多企业发现有些产品不好卖，就花精力想让这些产品变得好卖，对本来好卖的产品却置之不理，弄反了。应该怎么样？好卖的、利润高的就多卖一点，不好卖的就少生产或采购一点，就这么简单。

4、把焦点放在有结果的市场上面

对于不同的市场，一般企业的做法是哪个市场难做，就派厉害的经理去扭转局面，好做的市场留给普通的经理来打理。结果难做的市场提高了一点点业绩，好做的市场却错过了更多的利润，厉害的经理赚不到钱走人了，普通的经理却以为自己能力超群、趾高气扬。

5、把焦点放在“客户最想要的结果”上

选择产品有两种方式：一种是先找到一堆产品，然后再去找客户问他们要不要；另一种是先锁定一群客户，问他们到底要什么，然后再去找产品。哪一类企业更轻松呢？答案显而易见。

所以，无论是个人成长还是企业营销，都要把焦点放在有结果的地方。

因为，你的焦点放在哪里，你的能量就会流向哪里，你的结果就在哪里。

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